行業新聞

搶抓社保卡線上線下“一卡通”新機遇，德生科技盈利大增

來源：中國日報網

8月26日，德生科技發布2019年半年報。今年上半年，德生科技實現營業收入1.85億元，同比增長9.72%。另一方面，德生科技的盈利能力也保持強勁增長，今年上半年扣非凈利潤為2532萬元，同比大增44.72%。在公司成立20年之際，德生科技交出了一份讓市場滿意的成績單。
德生科技董事長虢曉彬在接受《證券日報》記者采訪時介紹稱，德生科技近年來深耕社保卡應用環境建設、應用運營服務，隨著電子社保卡的簽發加速以及社保卡應用持續得到政府的大力推廣，未來社保卡線上線下相結合的綜合應用模式進一步成熟，社保行業未來存在爆發性增長的可能，這將為德生科技下一個20年帶來更好的發展機遇。
盈利能力持續增長
報告期內，德生科技整體業務毛利率達到48.58%，比上年同期增加5.61%。社保服務終端及耗材、社保信息化服務合計實現營業收入7617萬元，同比增長11.83%。上述兩塊業務合計占總收入的比例達到41.22%，而毛利率也分別比上年提升16.50%和8.06%。而在三年前，上述兩塊業務的收入，僅占德生科技總收入的38.66%。
某券商研究員認為，通過近兩年的社保信息化的收入數據，可以明顯看出德生科技社保卡應用及運營服務商的穩健勢頭，其應用及運營服務商的領先地位也有望進一步鞏固。
德生科技內部人士表示：上半年，社保信息化服務收入保持增長，是社保卡應用環境建設、基于社保卡應用的運營服務收益增長所致，而西南地區營業收入的大幅增長，是由于惠民惠農補貼發放一卡通服務等運營服務業務，帶動社保卡的需求，反推了發卡業績的增長；在未來兩三年內，以補貼發放為代表的社保卡應用在政府層面將持續推動，相關社保信息化服務，和由服務反哺的二代、三代、電子社保卡業務都會有良性的增長。
社保應用交互平臺建設穩步推進
作為唯一一家社保卡全產業鏈擁有完善布局的上市公司，德生科技早在幾年前已戰略布局社保卡用卡環境建設及研究各類應用服務。目前，公司在全國已建設了逾2萬個社保服務網點，服務城市超過150個，而依托于社保卡基層服務網點的卡位優勢，在社保卡繳費的功能上，不斷疊加就業服務、惠民惠農財政補貼發放、社保卡實名農村電商等應用服務，以提高社保卡高頻高粘性應用場景，形成平臺應用的多樣化。
上半年，德生科技社保應用服務方面，在惠民惠農補貼發放及就業服務上，均有全國示范意義的項目成功運營。
而從2018年底開始，在惠民惠農補貼發放應用方面，德生科技就在四川樂山等地，以“系統+服務”的方式，推動惠民惠農補貼資金集中通過社保卡發放，截至目前，公司共在樂山、眉山、宜賓等多個城市發放超過6億元補貼資金，服務人次超過120萬人。
而德生科技內部人士認為，公司在補貼發放業務中的核心優勢，不僅僅是一套系統的建設，更重要的是能以結果為導向，服務跟蹤過程中的每一個問題，確保精準服務到每一位補貼領取人。近期以來，公司一直提出“社保卡是政府和群眾之間重要的金融和信息通道”的業務理念，這種更加主動精準的交互式服務，產生的交互數據就更加真實且有價值。而且未來通過更多的跨部門民生服務的疊加，公司的交互服務平臺涵蓋的行為數據將越來越豐富，一方面能助力人社“大數據”平臺的建設，另一方面，也不斷地夯實公司自身社保卡運營服務經營的基石，未來面向C端提供更多個性增值服務。
在就業服務方面，報告期內，公司在安徽蕪湖南陵縣打造了“從村口到縣城”的就業服務新形態。單場招聘會精準對接鄉務工求職者達50%，開創了“政府搭臺+服務唱戲+市場運作”的全方位就業創業服務新模式，并正逐步向其他省份拓展。
線上線下“一卡通”模式迎新機遇
目前，全國持卡人數達到12.41億人，普及率達89％。近期，中央對深圳等特區發展提出“推動統一的社會保險公共服務平臺率先落地，形成以社會保障卡為載體的‘一卡通’服務管理模式”。人社部已明確到2021年，形成實體社保卡與電子社保卡廣泛協同并用的線上線下“一卡通”服務管理模式。
對此，德生科技內部人士表示：人社部的規劃，標志著公司多年來加大研發投入打造社保卡一卡通運營服務體系又迎來新的機遇。公司的運營服務體系，以社保卡即時服務、社保卡應用環境建設、主動精準服務為核心，從線下實體卡的發行，到線上電子社保卡的“簽發+應用”；從線下基層服務網點，到線上各類互聯網渠道的用卡環境建設；從目前社保卡惠民惠農補貼發放熱點應用，到未來更多的跨部門惠民權益的主動精準交互式服務，在各個業務鏈環節上，都能提供完整的服務解決方案，而且大都呈現了具體的實效業績。
德生科技內部人士認為，無論是實體卡和電子社保卡都是為了更加方便群眾辦理社保卡業務，而公司長期研究社保卡應用服務，具有豐富的應用場景打造經驗，公司作為中國銀聯智慧城市社保金融的戰略合作伙伴，大力推進線上銀聯電子社保卡的“簽發+應用”，并通過社保卡即時服務體系，大力推進線下實體二、三代卡的發放，從而進一步構建一體化的流量入口，提供更多的服務內容和場景，推進更多的政務交互式服務在社保卡的通道上實現。
“公司社保卡一卡通運營服務體系，目標是建設一個基于主動精準交互的大數據服務平臺，一方面為政務提供專業的外包服務，一方面基于交互的大數據分析為群眾提供個性化的增值服務,這樣，德生科技的社保卡應用綜合服務商的競爭力才會更加明確”，上述德生科技內部人士表示。
有業內資深人士認為：德生科技在政府和群眾之間提供的各類主動精準服務，通過實現交互數據的不斷疊加，能夠幫助政府打造開放共享的“一卡通”大數據平臺，為政府提升服務效能、提供實時數據分析和決策建議。同時，通過海量服務數據的交互分析，形成群眾的高質量用戶畫像，有效地促進更多的民生權益信息精準服務到每一位持卡人，真正實現社保卡“一卡通用”。與此同時，它是德生科技真正邁向社保卡運營服務商的標志性一步，也是德生科技加大運營服務收入比重的重要路徑，更是未來的重要業績增長點。